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15個推廣方法的成本、引流、效果評估

發表日期:2017-01-03文章編輯:admin瀏覽次數:Tag標簽:網絡推廣?

論壇推廣、博客推廣、彈窗等推廣方式在今年已經被提及的越來越少了,而且做的人也不多了,但是還有很多推廣引流的方法依然長久,比如軟文營銷、廣告投放等等,這些推廣方法存在了10幾年,直到現在依然經久不衰。

所以我把一些圈子里常用的推廣方法做了一次匯總,并這些推廣方法的成本、推廣效果做了一次總結,這對于想做網絡營銷的中小企業有一定幫助,并助力選擇適合自己的推廣方法。


我列出了15種推廣方法,都是比較常見的。

1,通過內容自然吸粉

通常很多公司注冊了微博號、微信號、網站后,唯一做的事就是“更新內容”,美名曰:酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網站。雖然內容都有在更新,但點擊率、訪問量少的可憐。

請一個編輯更新下微博、微信、網站這樣的工種工資一般在2000-4000左右,完全體力活,投入小,也不費力,任何人都能干,所以流量、轉化率、品牌曝光非常低。

偶爾就會出現爆文,網站的話可能某個熱點關鍵詞被百度收錄排到首頁出現,微博可能被官方或某個大號轉發。出現這種爆文的幾率是1%,甚至更低。

2,IM推廣

最常見的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹,微信里拉人頭開會的微商。這種推廣方式成本極低,是個人就會做。但它的效果也是極低的,就好像詐騙電話,被騙率是千分之一,但就這一個人中招,之前的失敗就可忽略不計。

像豪迪這樣的QQ群發器,非常多,價格也非常便宜,雖然效果不好,但通過點對點的推廣,效果還是有的,正所謂宰一個算一個。這么多年了IM推廣經久不衰。

3,自媒體平臺推薦

每個平臺、網站都有自己的發展方向,對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章,獲得推薦的幾率非常大。經常有人曬XX站,閱讀量幾萬甚至幾十萬,像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這么高點擊那才叫見鬼了。

任何一篇爆文都需要一個點來引爆,而絕大多數爆點就是在小編的推薦上產生的。如何讓平臺網站推薦你的文章,盛世傳媒會單獨拿出來寫一篇分析文章。

所以要想獲得小編推薦,深入分析對方網站內容非常有必要。尤其是你重點做推廣的幾個平臺。

4,自媒體平臺廣告

如果想獲得大量曝光和粉絲的話,投放廣告是最節約時間成本的手段。之前在圈子里,流傳了這么個故事。有個叫微信訂閱號,砸了700萬人民幣投放廣點通,做了100萬的粉絲。

5,百度系(知道、貼吧、百科)推廣

現在百度留給SEO的機會越來越少,幾乎都是自家產品,除了SEO,百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。

知道能引導用戶和流量,貼吧能引導流量,百科能做品牌。雖然SEO做不上去,但這幾個頻道還是可以研究下的。

現在這幾個頻道百度自己也在賣,其他公司也在代理,另外一些小團隊也在賣。搞來搞去,這些頻道想不花錢去做已經非常困難了。

它的花費也比較大,但是對流量、對品牌曝光都有很大好處。

6,軟文推廣

軟文推廣最大的優勢是在于軟文保留時間長,幾年前的文章都還能找到,對品牌曝光有非常大的好處,但引流效果差,90%的網站都不讓你帶連接。

軟文推廣經過這么多年的發展,依然保持強勁的增長勢頭,這和人們的閱讀有很大關系。據官方統計,人們在互聯網常用的三件事就是:閱讀、聊天、聽歌。

而實際情況是,90%的網站都存在灰色地帶,也是給編輯創收的一個途徑,那就是軟文代發。一篇文章幾十塊錢就能發到門戶站,是否收錄、是否新聞源一目了然。

7,SEO優化

SEO會越來越趨于理性化,SEO會成為各個公司的標配,而不再是少數人玩的東西。因為SEO的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣),很多傳統公司會感覺被第三方SEO團隊忽悠。

所以公司自己做SEO的會越來越多,一般招個這樣的初級人員3000-5000即可。在配合SEM來做。

8,SEM推廣

如果僅僅只會SEM肯定不吃香,會一些SEO、EDM,還有其他一些推廣方法的話,這種人才會被公司搶著要。SEM推廣就注定了投入產出比,我做競價開戶費5600,后續還有幾萬塊點擊費,這些錢只能從用戶那里出。

SEM,金錢投入和人力投入都非常高,而且對人的要求也比較高,一般人做不了。高投入必定會又高收益。這也是為什么競價里有那么多假冒的東西了。

9,EDM

EDM現在普遍應用于電商網站營銷,反倒是其他領域做的比較少。EDM三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以EDM對標題的設計就非常重要。

10,活動營銷

活動營銷,即是營銷,也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與,另一方面是激活更多老用戶,提升活躍度。

比如盛世傳媒今年打算搞優秀文章投票活動,就是如此,每個月評選出優秀的作者文章,投票,送獎品,進行二次曝光。這個活動成本不高,每個月就是幾百塊錢的投入,但是對網站來說能吸引不少優秀作者投稿。

活動營銷想要效果好,設計這個活動就尤為重要。因為這兩年微博微信搞的活動太忽悠人了,什么轉發抽獎、分享抽獎、給孩子投票已經不適合公司做了。

11,廣告直投

投廣告有效果沒?當然有,關鍵是要選對地方,你的用戶在哪里就去哪里投。但從統計數據來看80%投放的廣告效果一般。但是如何能像阿里云哪樣砸錢投廣告的(它這段時間在各大站長類網站投了大量廣告),既是效果不好,但品牌得到了十足是曝光。

12,聯盟廣告投放

顧名思義,就是百度聯盟里投放廣告(網盟廣告),是在第三方網站聯盟廣告,而不是百度競價。

13,會議營銷

為什么我會說會以營銷金錢成本非常低,只要你多參加幾次會議就知道,現在辦會成本非常低,多數還會盈利。一方面是向參會人員収門票,二利潤的大頭則是來自企業的贊助。而會議營銷是需要人力和場地支撐的,有經驗的2-3個人就能搞定上百人規模的會議。

會議營銷轉化率非常高,比如建個微信群、掃一掃二維碼啊,我之前在也一次會議中就說了我的QQ號,當時就有200多人加。而且還有很多人會主動加你,成為你的粉絲。

14,微信推廣

免費方式和付費方式,花錢找大號做營銷。

15,微博推廣

花錢找大號做營銷。同上。

寫在最后:

這個圖對剛開始接觸網絡推廣的公司有一定參考意義。因為自己經驗有限,所以圖中的推廣效果評估也只能是參考,圖中任何一種推廣方法只要做到極致,它的品牌、轉化都是非常高的。

 



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