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企業做外貿你必須掌握的網絡營銷工具

發表日期:2017-01-03文章編輯:盛世傳媒瀏覽次數: 標簽: 外貿,外貿網站建設,企業外貿網站 ? ?

企業做外貿你必須掌握的網絡營銷工具

 

外貿網絡營銷實務最重要的是要掌握尋找客戶、洽談生意、交易等關鍵環節。“工欲善其事必先利其器”——在實際的外貿營銷過程中,實用工具將能大大提升工作效率。以下就介紹一些常用的工具集合,以方便日常使用。

一、尋找客戶

首先,要有一個清晰的產品定位,定位好產品的受眾人群。既要涉及到用戶市場,又要命中市場的三大問題:

1、有多少人在找這種產品?他們是誰?

2、獲得這部分用戶的成本有多高?

3、競爭對手有哪些?

回答完以上的問題,下面就是要掌握一些實用的工具了。

強大的Google及搜索引擎工具:

1、 Google搜索引擎的搜索技巧

技巧1:使用加號(+)和減號(-)設定搜索結果必須包含和不包含的關鍵字;

在搜索關鍵字前輸入加號即可限定搜索結果中必須包含的詞匯,而減號可以限定搜索結果不能包含的詞匯。比如:想要搜索“營銷知識”,并希望搜索結果中包含“外貿”,即可輸入“+外貿 營銷知識”;要搜索“營銷知識”,并希望搜索結果中不包含“服裝”,即可輸入“—服裝 營銷知識”;而要搜索“營銷知識”,并希望在搜索結果中包含“外貿”且不包含“服裝”,在搜索引擎中輸入“+外貿 –服裝 營銷知識”即可(關鍵字之間需要有空格隔開)。

技巧2:搜索關鍵字和標題的包含匹配——“allintitle:”;

在搜索框中輸入“allintitle:關鍵字1+空格+關鍵字2”即表示關鍵字1和關鍵字2都必須出現在搜索結果的標題中。例如,輸入“allintitle:外貿 營銷”即表示“外貿”和“營銷”都必須出現在搜索結果的標題中。

技巧3:輸入“特定字符+空格+關鍵字”即可鎖定搜索結果的范圍。

例如:想要搜索與“營銷”有關的大學站點,即可輸入“sit:edu 營銷”。

相關的特定字符有:

site:edu用于搜索大學站點的材料;

site:gov用于搜索政府站點;

site:us用于搜索美國站點;

inurl:news用于搜索新聞站點;

inurl:blog用于搜索博客站點;

inurl:forum用于搜索論壇討論站點。

2、搜索引擎營銷常用的Google相關工具

用谷歌趨勢Google Trends查詢關鍵字在各個區域搜索量趨勢,相關熱度。

用谷歌關鍵字廣告Google AdWords獲得可能的新客戶。

谷歌專利搜索Google Patnet Search

谷歌學術搜索Google Scholar

谷歌圖書搜索Google Book Search

谷歌特殊搜索Google Special Searches

3、外貿廠商必備的Google相關工具有

谷歌翻譯Google Translate:50多種語言在線翻譯,準確、快速。

谷歌相冊服務Google Picasa:簡單的圖片編輯軟件,也可制作網絡相冊,下載照片。

谷歌文件Google Docs:谷歌的在線Office,可創建、發布、共享和協作在線文檔和幻燈。

谷歌之音Google Voice:一個免費號碼管理所有辦公、家庭號碼。

4、特別推薦:日常常用的Google軟件

谷歌閱讀器Google Reader——RSS閱讀器:方便訂閱,免費翻墻谷歌瀏覽器Google Chorme瀏覽器中最簡潔、最快速的;使用方便谷歌桌面Google Desktop桌面搜索,為計算機各種文件建立索引,快速查找。

5、 Google的特色服務工具

谷歌地球Google Earth:下載一個吧,世界在你電腦里。

谷歌街景Google Street View:街道上360度不同的景觀,了解買家的地理位置,拉近距離。

谷歌搜索歷史Google Web History:記錄你的網頁瀏覽記錄,保留過往。

谷歌實驗室Google labs:體驗最新的,最潮的試驗版程序。

此外,還有一些其他實用工具:

1. 通過客戶網站了解客戶更多信息//www.who.is/

2. 通過客戶網站判斷其的真實性//www.compete.com/

二、洽談生意過程中可能會用到的實用工具

【外語工具類】:

1、谷歌翻譯Google Translate。

2、有道桌面詞典,優點是:詞匯量比較豐富,容量小,查詢方便,類似金山詞霸。

3、CNKI翻譯助手//dict.cnki.net/,超級專業的網站,里面很多行業的專業術語都能找到,還配有例文,速度快!

4. //www.text-to-speech.imtranslator.net可讀英語、日語、法語、西班牙語等多種語言,發音也很棒。

5. 另外一個“說話”網站://www.readthewords.com/

【圖片處理工具類】:

1. 每個人電腦上都有的——畫圖。無需下載安裝,電腦上自帶,使用方便,簡單易學處理快速滿足圖片處理基本需求。

2. 在線的圖片編輯網站www.splashup.com,操作界面類似畫圖,不熟悉PS也快速上手使用,不支持中文輸入。

3. 超強的在線圖片編輯www.lunapic.com,包含了大多數PS的功能,比PS好用例如調整、編輯、濾鏡等功能,同時加入了一些直接生成的效果,如照片分拆、卡通效果等。

4. www.gickr.com,非常簡單的在線動態圖片制作。

5. 給自己的圖片加水印www.picmarkr.com

6. 5秒鐘制作自己的宣傳海報www.photofunia.com/

7. 快速成為懷舊記憶labs.wanokoto.jp/olds

【文本處理工具類】:

1. 2GB超大附件免費發送//www.dropsend.com/

2. 5GB的免費存儲空間www.esnips.com

3. 微軟的25G網絡硬盤https://skydrive.live.com

4. 在線PPT文件制作處理www.280slides.com

5. 在線解壓壓縮文件工具www.wobzip.org

三、訂單成交和推廣等相關工具

1. 支付工具www.paypal.com

2. 支付工具www.alipay.com

3. 在Worldexpress、Blogbus、Wetpaint、Wikidot.com上建立你的英文BLOG,不斷更新,買家就可能會找到。

再沒有什么事情比架設好一個網站后,只能枯坐等客“上門”更讓人感到沮喪的了,這比看著油漆變干的感覺還要糟糕。利用以上提到的網絡工具盡可能準確、及時地和你的潛在客戶溝通交流,盡情施展十八般武藝,相信生意會越來越好的。

 


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?不能否認的是,建設網站,創造互聯網品牌價值的過程,是一種在互聯網上藝術的行為,但互聯網跟涂鴉全然不同,企業的品牌價值并不體現在希望品牌成為某個這種藝術家的作品?;チサ畝韻笫怯沒?,用戶擁有自己的文化體系,群落共性才是互聯網傳播根本,這種傳播才是互聯網創造價值的體現,這種價值的體現呈現多樣??斬吹暮每疵揮惺抵適峭窘ㄉ璧哪志?,網站如果不能激發品牌價值和網絡營銷和幫助用戶,則是網站建設的悲哀,這樣的網站沒有靈魂!所以,網站建設運營,網絡營銷必要得得人心,有非常好的用戶體驗,能夠解決問題和需求,能夠為夢想者創造和傳播品牌價值,然后創造價值,盛世與你同行!


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